Müssen Unternehmen expandieren und Gewinne machen? Diese Frage lässt sich aus
  verschiedenen Blickwinkeln beantworten:

  Gewinne und Expansion sind langfristige Ziele. Wer mit vorübergehenden Verlusten oder Krisen
  nicht leben kann, gefährdet damit die langfristige Erreichung dieser Ziele.

  Das weit verbreitete Motto "Gewinn um jeden Preis" hält gewöhnlich nicht das, was es verspricht,
  weil es dazu verleitet, komplexe Wechselwirkungen außer Acht zu lassen. Darum rate ich, sich von
  einer so radikalen Auslegung distanzieren. Das Wesen eines Unternehmens liegt aber in seiner
  Produktivität. Die Kunden wenden sich in der Regel an das Unternehmen, weil das Unternehmen
  in irgendeiner Weise für sie profitabel ist. Dieser Profit ist im Grunde der gleiche, der sich auch für
  das Unternehmen zeigt. Bei unterschiedlicher Verhandlungs stärke kann sich der Profit nur
  unterschiedlich aufteilen. Wer nicht profitabel ist, gefährdet damit die Grundlage seines
  Unternehmens.

  Trotzdem kann man natürlich aus reiner Bequemlichkeit einen kleinen Gewinn akzeptieren und
  damit Glücklich sein. Auch aus wohltätigen Überlegungen heraus mag man geneigt sein, die Preise
  so zu kalkulieren, dass der Gewinn gering gehalten wird und quasi an die Kunden weitergegeben
  wird. Dies führt unter Umständen dazu, dass die Kunden unter den Marktverzerrungen leiden, weil
  die Konkurrenz auch dann verdrängt wird, wenn Sie selbst den Bedarf nur unzureichend decken
  können.

  Wer eine Marktnische bedient mag denken, dass er über die Marktnische hinaus nicht wachsen
  will. Diese Strategie ist solange optimal, wie der Unternehmer fest entschlossen ist, das Unter-
  nehmen zu schließen, sobald dieser Markt nicht mehr existiert. Ansonsten läuft man so Gefahr,
  irgendwann überraschend von der Konkurrenz überrollt zu werden. Fazit: die Gewinnerzielungs-
  absicht ist esssentiell für Unternehmen. Die Gewinnerzielungsabsicht wird in der Regel opportun
  sein. Übertreiben sollte man es mit dem Gewinn nicht.